Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу

Владелец бизнеса приходит за сайтом и почти сразу слышит вопрос: «Вам лендинг или многостраничный?» Ответить сложно, потому что за этим выбором стоят деньги, сроки и то, как сайт будет приводить клиентов через год. В этой статье разберём, чем лендинг отличается от многостраничного сайта, кому что подходит и как принять решение за 10 минут по семи вопросам. Мы в Webman делаем оба формата каждый месяц и видим, где бизнес чаще всего ошибается с выбором.

Лендинг — одна длинная страница, которая ведёт человека к одному действию: оставить заявку, позвонить, записаться. Всё подчинено этой цели: блоки идут в продуманном порядке, лишних ссылок нет, внимание не рассеивается.

Многостраничный сайт — набор страниц с меню: главная, услуги, каждая услуга отдельно, портфолио, о компании, контакты, блог. Человек сам выбирает, куда пойти, а у каждой страницы может быть своя задача и свой поисковый запрос.

Разница не в количестве экранов, а в логике:

• лендинг продаёт одно предложение одной аудитории;
• многостраничный сайт отвечает на много вопросов разным людям и собирает трафик по многим запросам;
• лендинг хорош там, куда трафик приводите вы сами (реклама, соцсети, рассылки);
• многостраничный сайт хорош там, где клиенты ищут вас сами через Google.

Лендинг — это продавец с одним товаром в руках. Многостраничный сайт — это магазин, в котором можно походить по отделам.

Лендинг — правильный выбор, если у вас одна основная услуга или один продукт и вы готовы приводить на страницу людей рекламой. Типичные ситуации:

• запуск нового направления, которое нужно быстро проверить на спрос;
• акция или событие: курс, мероприятие, сезонное предложение;
• узкая услуга с понятной аудиторией: например, установка кондиционеров или ремонт квартир под ключ;
• реклама в Google Ads, Instagram или TikTok, где важно, чтобы человек сразу увидел ответ на свой вопрос и кнопку заявки.

Сильная сторона лендинга — скорость и фокус. Его быстрее сделать, проще протестировать, легче измерить: одна страница, одна цель, одна конверсия в аналитике.

Слабая сторона — поиск. Одна страница не может хорошо ранжироваться по десяткам разных запросов. Если вы делаете ремонт квартир, ванных и офисов, лендинг под «ремонт квартир» почти наверняка не попадёт в выдачу по «ремонт офиса Астана». Для этого нужна отдельная страница с отдельным содержанием.

Подробно о том, как устроен лендинг и что в нём должно быть, мы рассказываем на странице разработки лендингов.

Многостраничный сайт нужен, когда бизнесу есть что рассказать разным людям и когда важен поисковый трафик. Признаки:

• несколько услуг или направлений, и по каждому люди ищут отдельно;
• длинный цикл сделки: клиент сравнивает подрядчиков неделями, изучает портфолио, читает о компании;
• B2B и госзакупки: партнёрам и заказчикам нужны реквизиты, лицензии, сертификаты, описание опыта;
• ставка на SEO: вы хотите, чтобы клиенты находили вас в Google без постоянной оплаты каждого клика;
• несколько городов или филиалов, для каждого из которых нужна своя страница с адресом и контактами.

Важный момент: многостраничный сайт не обязан быть огромным. Корпоративного сайта на 5 страниц — главная, 2–⁠3 ключевые услуги, о компании, контакты — часто достаточно, чтобы закрыть основные запросы и выглядеть солидно. Дальше сайт можно расширять по мере роста.

Как мы собираем такие сайты, показано на странице корпоративного сайта.

Ответьте честно «да» или «нет». Это займёт пару минут.

1. У вас больше трёх услуг, которые покупают разные люди?
2. Клиенты ищут вас в Google сами, а не только приходят по рекламе и рекомендациям?
3. Перед покупкой клиент обычно изучает компанию неделю и дольше?
4. Вы работаете с юрлицами или участвуете в тендерах?
5. Вы планируете регулярно публиковать статьи, кейсы или новости?
6. У вас есть филиалы или вы работаете в нескольких городах?
7. Вы готовы вкладываться в SEO хотя бы полгода?

Как читать результат:

• 0–⁠2 «да» — начните с лендинга. Он быстрее окупится на рекламе и покажет, есть ли спрос.
• 3–⁠4 «да» — нужен небольшой многостраничный сайт на 5–⁠10 страниц. Лендинги под отдельные акции можно делать дополнительно.
• 5–⁠7 «да» — многостраничный сайт с продуманной структурой под SEO. Лендинг здесь будет только вспомогательным инструментом.

Этот тест стоит переслать партнёру или коллеге, с которым вы принимаете решение: обычно разногласия всплывают именно на вопросах 2 и 7.

Цены в Webman на сегодня:

Лендинг:

• 6 блоков — 330 000 ₸;
• 12 блоков — 550 000 ₸;
• 15 блоков — 650 000 ₸.

Корпоративный (многостраничный) сайт:

• 5 страниц — 500 000 ₸;
• 10 страниц — 800 000 ₸;
• 20 страниц — 1 400 000 ₸.

Хостинг и домен .kz входят в стоимость, работаем по договору с поэтапной оплатой, права на сайт принадлежат клиенту. Подробнее о том, из чего складывается цена, — на странице стоимости сайта.

Сравнивать стоит не только стоимость создания, но и стоимость привлечения клиента. Лендинг почти полностью живёт за счёт рекламы: пока платите за клики — есть заявки. Многостраничный сайт дороже на старте, но страницы услуг со временем могут приводить людей из поиска без оплаты каждого перехода. Поэтому правильный вопрос звучит так: «Сколько мне будет стоить клиент через год с каждым вариантом?»

Пример расчёта

Пример: компания продаёт одну услугу и готова тратить на рекламу деньги каждый месяц. Ей хватит лендинга на 12 блоков за 550 000 ₸ — дополнительные страницы не дадут заметной пользы, если трафик всё равно идёт из рекламы.

Другая компания оказывает пять услуг, и по каждой в Google есть свои запросы. Если сделать ей лендинг за 550 000 ₸, все пять услуг окажутся на одной странице и ни одна не будет нормально продвигаться в поиске. Сайт на 10 страниц за 800 000 ₸ стоит на 250 000 ₸ дороже, зато у каждой услуги появляется своя страница, которую можно продвигать и на которую можно вести отдельную рекламу.

Выбрать формат — полдела. Важно понимать, из чего он должен состоять, чтобы сравнивать предложения разных студий по содержанию, а не только по цене.

Лендинг: обязательные блоки

1. Первый экран — что вы предлагаете, кому и главная выгода. Плюс кнопка заявки.
2. Проблема и решение — ситуация клиента и то, как вы её решаете.
3. Что входит в услугу — состав работ без общих слов.
4. Цена или принцип расчёта — хотя бы «от», чтобы человек понимал порядок суммы.
5. Доказательства — реальные работы, фото объектов, сертификаты, отзывы со ссылками на источник.
6. Как проходит работа — 4–⁠6 шагов от заявки до результата.
7. Ответы на частые вопросы — сроки, гарантии по договору, оплата.
8. Форма заявки и контакты — телефон, WhatsApp, адрес, если есть офис.

На 6 блоках можно уместить только самое необходимое, поэтому для услуг с длинным решением о покупке чаще берут 12 или 15 блоков.

Многостраничный сайт: обязательные страницы

• Главная — кто вы, чем занимаетесь, куда идти дальше.
• Страница каждой ключевой услуги — с описанием, ценой «от», примерами работ и формой заявки. Именно эти страницы продвигаются в поиске.
• Портфолио или кейсы — с реальными проектами.
• О компании — опыт, команда, документы, реквизиты.
• Контакты — адрес, карта, телефоны, мессенджеры, график работы.

Блог, страницы отраслей и городов добавляются, когда базовые страницы уже сделаны хорошо. Если студия предлагает 20 страниц, спросите, что конкретно будет на каждой и кто напишет тексты: от этого зависит, будут ли страницы работать.

Вопросы к студии перед выбором

• Кто пишет тексты и собирает материалы?
• Настраиваются ли аналитика и цели заявок?
• Можно ли потом добавить страницы без переделки сайта?
• Кому принадлежат сайт, домен и доступы?

На практике самые сильные схемы — смешанные. Основной сайт отвечает за доверие и поиск, а отдельные лендинги — за рекламные кампании.

Как это работает:

• на многостраничном сайте есть страница каждой услуги, оптимизированная под поисковые запросы;
• под рекламу конкретного предложения делается лендинг без меню и лишних ссылок, чтобы человек сосредоточился на заявке;
• в лендинге стоит ссылка «О компании» или блок с портфолио, ведущий на основной сайт, — для тех, кому нужно больше доверия.

Ещё один рабочий вариант для старта с ограниченным бюджетом: сначала лендинг, а через несколько месяцев, когда спрос подтверждён, — многостраничный сайт. Тогда важно сразу договориться с разработчиком, что лендинг можно будет встроить в будущий сайт как страницу услуги, а не выбросить. Так вы сохраните и тексты, и дизайн, и накопленные данные в аналитике.

• Делать лендинг для пяти разных услуг. Страница становится бесконечной, человек не понимает, что именно ему предлагают, а поиск не понимает, по какому запросу её показывать.
• Делать большой сайт «на вырост» без контента. Двадцать страниц по два абзаца хуже пяти хорошо проработанных. Пустые страницы не приносят ни доверия, ни трафика.
• Выбирать формат по цене, а не по источнику клиентов. Если вы не собираетесь заниматься SEO, многостраничный сайт частично простаивает. Если не собираетесь давать рекламу, лендинг почти никто не увидит.
• Забывать про аналитику. В любом формате нужно настроить цели: заявка, звонок, переход в WhatsApp. Без них невозможно понять, работает ли сайт.
• Копировать формат конкурента. У конкурента может быть другой источник клиентов и другой бюджет. Решение принимайте по своим ответам на тест выше.

Если вы уже выбрали формат и готовитесь к разработке, пригодится наш разбор о том, как составить техническое задание на сайт, а при сдаче проекта — чек-лист приёмки сайта.

• Лендинг — для одного предложения и трафика, который вы приводите сами: реклама, соцсети, рассылки.
• Многостраничный сайт — для нескольких услуг, длинного цикла сделки и поискового продвижения.
• Считайте не только стоимость создания, но и стоимость клиента через год.
• Сильная схема для многих бизнесов — основной сайт плюс лендинги под рекламу.
• Пройдите тест из 7 вопросов вместе с партнёром: он быстро покажет, где ваши ожидания расходятся.

Если после теста остались сомнения, расскажите нам о бизнесе и источниках клиентов: мы предложим формат и честно скажем, где можно сэкономить. Начать можно со страницы разработки сайтов в Астане или сразу написать нам через контакты.