Как продвигать сайт компании в Казахстане: пошаговое руководство

Сайт есть, а клиенты всё равно находят конкурентов: вы на второй странице Google, заявки приходят только из рекламы, а за SEO платить страшно — непонятно, за что. Продвижение сайтов в Казахстане — это не разовая «раскрутка», а восемь шагов, у каждого из которых есть понятный результат. В руководстве разберём, что делать на каждом шаге, как проверить себя без подрядчика, сколько ждать результата и сколько это стоит. Мы в Webman с 2016 года делаем и продвигаем сайты по всему Казахстану и пишем о том, что делаем в своих проектах.

Продвигать сайт вслепую — всё равно что ремонтировать машину по телефону. Аудит отвечает на три вопроса: видит ли поисковик ваши страницы, по каким запросам сайт уже показывается и что мешает ему подняться выше.

Базовую проверку можно сделать самому за час:

1. Наберите в Google site:ваш-домен.kz и посмотрите, что попало в выдачу: нет ли тестовых страниц, дублей и страниц без заголовков.
2. Откройте в Google Search Console отчёт «Страницы»: какие адреса не проиндексированы и почему.
3. Проверьте главную и две страницы услуг в PageSpeed Insights — сначала вкладку «Мобильные».
4. Откройте сайт с телефона: читается ли текст, нажимаются ли кнопки, видны ли форма и WhatsApp без долгой прокрутки.
5. Проверьте, у каждой ли услуги есть своя страница со своим title и заголовком H1.
6. Наберите три главных запроса с названием своего города и изучите первую десятку: какие сайты там стоят и что они показывают клиенту.
7. Проверьте, считаются ли заявки: настроены ли цели в аналитике.

Если сайт работает не первый месяц, в отчёте «Эффективность» Search Console обычно есть запросы, по которым вы уже стоите на 8–⁠20 местах. Это самые быстрые точки роста: странице не хватает раздела текста, точного заголовка или пары внутренних ссылок.

В Webman этот этап называется погружением: до старта работ мы изучаем сайт, структуру конкурентов, сезонность спроса и текущие позиции. Аудит смотрит на все четыре опоры, на которых держатся позиции.

Семантика — это список запросов, по которым вас должны находить, разложенный по страницам. Для Казахстана у неё три особенности.

Города. Многие коммерческие запросы пишут с городом: «ремонт холодильников астана», «продвижение сайта в Алматы». Google учитывает местоположение человека и без этого, но запросы с городом — отдельная семантика, под которую нужна своя страница или свой раздел. Заодно проверьте старые написания: остались ли в вашей нише запросы с «нур-султан».

Языки. Казахские запросы проверяйте отдельно. Они есть не в каждой нише, но там, где есть, выдача и конкуренты могут быть совсем другими, чем по-русски.

Намерение. Запросы со словами «заказать», «цена», «в Астане» — коммерческие, их место на странице услуги. «Как», «что лучше», «почему» — информационные, под них пишут статьи. Разные слова при этом могут означать одно и то же. Пример: «продвижение сайтов казахстан», «раскрутка сайта казахстан» и «оптимизация сайтов казахстан» — это один человек, который ищет, кому заказать продвижение. Значит, это один кластер и одна страница. А «как продвигать сайт самому» — уже другое намерение и другая страница.

Где брать запросы:

• Планировщик ключевых слов в Google Ads: выберите местоположение «Казахстан» или нужный город;
• Яндекс Wordstat с регионом «Казахстан»;
• отчёт «Эффективность» в Search Console — запросы, по которым вы уже показываетесь;
• подсказки Google при наборе запроса и страницы конкурентов из первой десятки.

Частотность — ориентир, а не приговор: в узких нишах запрос с почти нулевой частотностью может приносить заявки. Пошагово процесс разобран в статье о том, как собрать семантическое ядро.

Главное правило: одна группа запросов — одна страница. Если у вас «Ремонт техники» одной страницей на всё, она не сможет одновременно стоять по запросам про холодильники, стиральные машины и кондиционеры.

Так было у сервисного центра Jana Service в Астане: структура из 8 категорий не привлекала поисковый трафик. Мы расширили её до 19 страниц под поисковые запросы и нарастили ссылочную массу — у каждой услуги появилась своя точка входа из поиска.

Страницы под города нужны там, где вы действительно работаете: есть офис, склад, выезд или доставка. Например, для BusinessTrip мы продвигаем страницы под аренду авто и трансферы в Костанае, Астане и Боровом, и основной трафик дают как раз запросы с городом — «аренда авто костанай», «трансфер астана боровое».

А вот двадцать одинаковых страниц, где меняется только название города, Google в правилах о спаме относит к дорвеям: они не помогают, а вредят. Страница «продвижение сайта в Алматы» имеет смысл, если на ней есть то, что отличает Алматы: адрес или зона работы, примеры, условия выезда, отзывы клиентов из этого города.

Что должно быть на каждой странице услуги:

• title и H1 с главным запросом страницы;
• цена или «от», сроки и что входит в работу;
• порядок работы и частые вопросы;
• примеры работ и отзывы;
• форма, телефон и WhatsApp на видном месте;
• ссылки на соседние услуги и статьи по теме.

Техника сама позиций не приносит, но без неё не работают остальные шаги. Оптимизация сайтов в Казахстане начинается с одного списка проверок — неважно, сайт на Tilda, WordPress или написан с нуля.

• Индексация. robots.txt не закрывает нужные разделы, на страницах нет случайного noindex (его часто забывают снять после разработки), sitemap.xml актуален и добавлен в Search Console и Яндекс Вебмастер.
• Мобильная версия. Google индексирует сайты в первую очередь по мобильной версии. Если каких-то текстов или блоков нет в мобильной версии, для поиска их почти не существует.
• Скорость. Смотрите отчёт Core Web Vitals в Search Console. Чаще всего страницу тормозят тяжёлые картинки, лишние виджеты и скрипты.
• Дубли. Один адрес — одна страница: варианты с www и без, http и https, со слешем и без склейте 301-редиректом, для адресов с UTM-метками укажите canonical.
• Каннибализация. Когда две страницы борются за один запрос — например, услуга и статья с одинаковым заголовком, — позиции скачут у обеих. Решение — развести намерения или объединить страницы.
• Ошибки. HTTPS работает, битые ссылки и страницы 404 исправлены, нет цепочек редиректов.
• Микроразметка. Разметка Organization или LocalBusiness с адресом и телефоном, хлебные крошки.

Текст страницы услуги читает человек, у которого открыты ещё три вкладки с конкурентами. Он хочет понять цену, сроки, гарантии, порядок работы и увидеть примеры. Google в своих рекомендациях прямо советует писать для людей: полный и полезный ответ важнее количества ключевых слов.

Блог закрывает информационные запросы: «как выбрать», «что лучше», «почему не работает». Каждая статья ссылкой ведёт на нужную страницу услуги. Для завода полуприцепов Artan мы собрали отраслевое семантическое ядро и пишем статьи под запросы о тяжеловозных полуприцепах: за 3 месяца сайт artan.kz получил 32 300 показов и 473 клика при средней позиции 10,6.

Правила, которые работают в любой нише:

• одна статья — один запрос, иначе статьи начинают мешать друг другу;
• реальный опыт: фото своих работ, примеры из проектов, автор с именем;
• казахская версия — перевод от человека, отдельные адреса и разметка hreflang;
• обновляйте старое: короткую статью, которая уже стоит на второй странице, часто выгоднее дописать, чем писать новую с нуля;
• без массовых текстов ради ключей: Google в правилах о спаме прямо запрещает создавать страницы потоком ради позиций.

Понятные ответы читают и нейросети — ChatGPT, Gemini, ИИ-ответы Google, — когда советуют компании. Чтобы попадать и туда, вместе с SEO можно подключить GEO-продвижение.

Для бизнеса с адресом или выездом по городу карточка на картах часто приводит клиента быстрее сайта: человек видит рейтинг и сразу звонит. Продвижение сайта в Астане, Алматы или любом другом городе стоит начинать с трёх карточек.

1. Google Business Profile — карточка в Google Картах и в поиске. Заполните категорию, адрес или зону обслуживания, часы, телефон, услуги и фото, поставьте ссылку на нужную страницу сайта. Карточку нужно подтвердить.
2. 2ГИС — в Казахстане по нему ищут адреса и телефоны, поэтому карточка там нужна почти каждому бизнесу с офисом или точкой. Рубрики, фото, часы работы, ответы на отзывы.
3. Яндекс Бизнес — карточка в Яндекс Картах и поиске Яндекса.

Правила для всех трёх:

• одинаковые название, адрес и телефон везде, в том числе на сайте;
• реальные фото, а не картинки со стоков;
• ответ на каждый отзыв, на негативный — спокойно и по делу;
• отзывы просите после сделки, например ссылкой в WhatsApp; покупать отзывы нельзя — правила Google это запрещают, и такие отзывы удаляют.

Высокий рейтинг из карточки покажите и на сайте, рядом с формой заявки. Пошаговая настройка — в статье Локальное SEO в Астане: Google Бизнес и 2ГИС.

Раскрутка сайта в Казахстане для многих до сих пор звучит как «купить побольше ссылок». Ссылки действительно помогают: для поисковика это знак, что о вас говорят. Но значение имеет не количество, а то, кто ссылается и почему.

Что работает:

• отраслевые каталоги и справочники — несколько живых, а не сотни подряд;
• партнёры, поставщики и дилеры: страница «где купить» или «наши партнёры»;
• отраслевые СМИ, порталы, ассоциации и выставки: экспертный комментарий, кейс, колонка;
• упоминания бренда в соцсетях и на форумах: даже без ссылки они помогают людям узнать о вас.

Что не работает и опасно:

• прогоны по сотням каталогов и досок объявлений;
• ссылки с сайтов, которые существуют только ради продажи ссылок;
• ссылки с ключевыми словами в подвале чужих сайтов и сети сайтов-сателлитов;
• один и тот же анкор «продвижение сайтов казахстан» со всех площадок.

Google в правилах о спаме прямо называет ссылки, купленные ради позиций, манипуляцией. Поэтому если ссылки покупаются, то только качественные: тематическая площадка с живой аудиторией, естественный текст вокруг, разные формулировки. В тарифах Webman SEO ТОП 10 и SEO ТОП 5 закупка ссылок есть, а SEO Start рассчитан на небольшие сайты и обходится без неё.

Без аналитики продвижение превращается в веру. Минимальный набор:

• Google Search Console — показы, клики, CTR и средняя позиция по запросам и страницам, ошибки индексации, Core Web Vitals.
• Яндекс Вебмастер — то же для Яндекса; проверьте, какой регион присвоен сайту, и добавьте sitemap.
• Google Analytics 4 и цели (в GA4 они называются ключевыми событиями) — отправка формы, клик по телефону, WhatsApp и Telegram. Без целей вы видите трафик, но не видите клиентов.
• Позиции по ключевым запросам: в тарифе SEO Start мы замеряем их раз в месяц, в ТОП 10 и ТОП 5 — ежедневно.

Так мы работаем с «Воротами Премиум»: подключили Google Analytics и Search Console, настроили цели на заявки и отслеживаем рост позиций.

Шпаргалка: 15 минут раз в месяц.

1. Клики и показы по сравнению с прошлым периодом — растут ли.
2. Запросы на 8–⁠20 местах — какие страницы дописать.
3. Страницы с показами, но низким CTR — переписать title и description.
4. Заявки из поиска — растут ли вслед за трафиком.
5. Индексация — не появились ли новые ошибки.

Сроки

По опыту Webman первые изменения позиций обычно видны через 1–⁠2 месяца после технической оптимизации, а заметный рост трафика и заявок — через 3–⁠6 месяцев. Скорость зависит от ниши, конкуренции и состояния сайта. Пример из наших кейсов, оба — за 3 месяца: интернет-магазин Coffeelogia вышел в топ-10 поиска по Астане со средней позицией 9,7 (28 700 показов, 779 кликов), а новый сайт «Ворот Премиум» закрепился в топ-20 со средней позицией 19 (2 510 показов, 34 клика).

Стоимость продвижения сайта

Стоимость продвижения сайта зависит от конкуренции в нише, количества запросов и текущего состояния сайта. Тарифы Webman:

• SEO Start — от 200 000 ₸ в месяц: 50–⁠100 запросов, оптимизация под Google и Яндекс, копирайтинг, без закупки ссылок, подробная отчётность, замер позиций раз в месяц. Для малого бизнеса и небольших сайтов.
• SEO ТОП 10 — от 300 000 ₸, оплата за ТОП-10: 100–⁠200 запросов, копирайтинг, закупка ссылок, ежедневный замер позиций. Первый этап — фикс 300 000 ₸ на 3–⁠6 месяцев.
• SEO ТОП 5 — от 450 000 ₸, оплата за ТОП-5: любое количество запросов, копирайтинг, закупка ссылок, ежедневный замер позиций. Первый этап — фикс 450 000 ₸ на 3–⁠6 месяцев.

Точную цену считаем после бесплатного аудита. Состав работ, кейсы и тарифы — на странице SEO-продвижения.

Как выбрать подрядчика

Задайте пять вопросов до договора:

1. Покажете кейсы со скриншотами Search Console, а не только «мы в топе по запросу»?
2. На чьи аккаунты будут оформлены Search Console, аналитика и карточки на картах? Правильный ответ — на ваши.
3. Что именно будет сделано в первые месяцы и что попадёт в отчёт?
4. Откуда берутся ссылки и кто пишет тексты?
5. Что зафиксировано в договоре: работы, KPI, порядок оплаты?

Красный флаг — гарантия первого места к конкретной дате. Алгоритмы Google и Яндекса закрыты, и гарантировать конкретную позицию не может никто. Честная альтернатива — оплата за результат, когда вы платите за запросы, вышедшие в ТОП-10 или ТОП-5, а работы и KPI записаны в договоре.

Можно ли продвигать сайт самостоятельно?

Да, многое: аудит, карточки в 2ГИС и Google, отзывы и аналитику владелец может сделать сам по этому руководству. Технику, структуру и ссылки лучше доверить специалисту — ошибки там стоят дорого.

Что выбрать для старта: SEO или контекстную рекламу?

Лучше вместе. Контекстная реклама приводит заявки с первого дня, но поток останавливается вместе с бюджетом. SEO стартует медленнее, зато на дистанции снижает стоимость заявки. Мы советуем запускать рекламу для продаж на старте и одновременно подключать SEO.

Через сколько времени сайт выйдет в топ?

Ориентир — первые изменения позиций через 1–⁠2 месяца после технической оптимизации и заметный рост трафика через 3–⁠6 месяцев. Точную дату не назовёт никто.

Нужно ли продвигаться в Яндексе, если в Казахстане ищут в Google?

Основная доля поиска в Казахстане — у Google, поэтому стратегию строим под его требования. Но оптимизируем сайт под обе системы: базовые правила у них общие, а трафик из Яндекса терять незачем.

Нужна ли казахская версия сайта?

Если ваши клиенты ищут на казахском — да: отдельные страницы с переводом от человека, своими title и description и разметкой hreflang, а не автоперевод поверх русской версии.

Нужно ли переделывать сайт перед продвижением?

Не всегда: часто хватает технических правок и доработки текстов. Если же сайт устарел, медленно грузится и в нём нет страниц под услуги, выгоднее сначала сделать редизайн сайта с SEO-базой.

• Продвижение сайтов в Казахстане начинается с аудита и семантики: без них остальные шаги — стрельба наугад.
• Одна группа запросов — одна страница; страницы под города — только там, где вы реально работаете.
• Техника, контент, локальные карточки и ссылки работают вместе: слабая опора тянет вниз всё.
• Считайте заявки, а не только позиции: цели в аналитике настраиваются один раз.
• Честный подрядчик не гарантирует первое место, а фиксирует работы и KPI в договоре.

Хотите понять, что мешает именно вашему сайту? Запишитесь на бесплатный аудит на странице SEO-продвижение: посмотрим сайт, конкурентов и текущие позиции и предложим план продвижения под ваш бизнес.