SEO-продвижение в Астане: с чего начать и сколько стоит

Вы владелец кафе, клиники, строительной фирмы или студии в Астане, и вам нужно, чтобы по запросам «услуга + Астана» в Google находили ваш сайт, а не конкурентов. Ниже — пять шагов SEO-продвижения для местного бизнеса: что сделать самому за пару недель, что лучше отдать специалисту, как не потерять деньги и сколько стоят тарифы Webman. Мы занимаемся продвижением сайтов с 2016 года и разбираем то, что реально работает для города, а не общие советы про «весь интернет».

Местный бизнес живёт запросами с городом и районом: «ремонт кондиционеров Астана», «стоматология на левом берегу», «заказать сайт в Астане». У таких запросов своя выдача: сначала карта с тремя карточками, потом сайты. Поэтому продвижение складывается из двух частей, и пропуск любой снижает результат:

• сайт: страницы под запросы, понятные заголовки, скорость, мобильная версия;
• карточки и отзывы: Google Карты, 2ГИС, одинаковые название, адрес, телефон и часы работы везде, где вас упоминают.

В Казахстане основной объём поискового спроса приходится на Google, поэтому стратегию строят с учётом его требований, а Яндекс подключают как второй канал. Если нужна общая картина, прочитайте разбор «Как продвигать сайт компании в Казахстане», а здесь мы идём по шагам для города.

Местное SEO — это не «вывести сайт в топ вообще», а стать понятным ответом на конкретный запрос в конкретном районе.

Начните с вопроса: что человек набирает, когда ему нужна ваша услуга сегодня? Практичный порядок:

1. Выпишите все услуги и товары, которые приносят деньги.
2. Для каждой добавьте город и вариации: «заказать», «цена», «рядом», «левый берег».
3. Проверьте подсказки Google при вводе и блок «Похожие запросы» внизу выдачи.
4. Посмотрите, по каким запросам вас уже показывают, в Google Search Console: это бесплатный отчёт «Эффективность».
5. Разделите запросы на «горячие» (готов заказать) и «тёплые» (выбирает, сравнивает). Начинайте с горячих.

Так выглядит список из примера: «ремонт кондиционеров Астана», «заправка кондиционера цена», «монтаж кондиционера левый берег». Это условный пример, подставьте свою нишу. Одна страница отвечает на один запрос или группу близких.

Хороший текст не сработает, если Google не может прочитать сайт или он грузится десять секунд. Чек-лист на вечер:

• сайт открывается по https и без ошибок;
• он удобен на телефоне: большинство ваших посетителей приходят именно с него;
• страницы быстро загружаются: как проверить, описано в статье про скорость загрузки сайта;
• есть карта сайта, а robots.txt и sitemap.xml не закрывают нужные страницы;
• сайт подключён к Search Console, и вы видите, какие страницы в индексе.

Если страницы не появляются в Google, вернитесь к этому шагу: чаще всего причина здесь.

Принцип простой: одна услуга — одна страница, а не общий список на главной. На странице должны быть:

• заголовок H1 с названием услуги и городом (правила — в статье про заголовки H1–H3);
• title и description с запросом и пользой для клика (как написать);
• цена «от», этапы работы, ответы на вопросы клиентов;
• кнопка заявки и телефон на первом экране;
• фото ваших работ с подписями (alt), а не стоковые картинки.

Не создавайте две страницы под один запрос: они начнут мешать друг другу. Как найти и исправить такой конфликт, мы описали в статье про каннибализацию запросов. Структуру страницы услуги подробно разбирали в статье «Страница услуги на сайте».

Для местных запросов карточка на карте часто важнее страницы. Что сделать:

1. Заполните карточку в Google Бизнес и 2ГИС полностью: категории, услуги, фото, часы работы, ссылку на сайт.
2. Проверьте, что название, адрес и телефон одинаковы везде: на сайте, в карточках, в соцсетях.
3. Просите отзывы у довольных клиентов сразу после работы и отвечайте на каждый: и на хвалебные, и на критические.
4. Добавьте вопросы и ответы, фото, публикации.

Пошаговые инструкции — в статьях про локальное SEO в Астане и отзывы в Google Картах.

Когда основа готова, наращивайте охват:

• блог с ответами на вопросы клиентов: «сколько стоит», «как выбрать», «ошибки при заказе». Каждый ответ — вход из поиска;
• упоминания: профильные каталоги, партнёры, отраслевые сайты. Одна полезная ссылка лучше сотни случайных;
• обновление: возвращайтесь к страницам, дополняйте их и проверяйте, что цены и контакты актуальны.

Покупные ссылки с сомнительных сайтов Google может расценить как нарушение, поэтому выбирайте исполнителя, который объясняет, откуда берёт ссылки.

Часть работы по силам владельцу и администратору, часть требует опыта:

• Сами: заполнить карточки в Google Бизнес и 2ГИС, собирать отзывы, подготовить фото и описания услуг, обновлять цены и контакты, добавить сайт в Search Console.
• Лучше поручить: сбор и группировку запросов, технический аудит, структуру страниц под запросы, SEO-тексты, ссылки и отчётность. Здесь ошибка стоит месяцев, а не дней.

Разумный старт для малого бизнеса: сначала сделайте то, что по силам самому, а затем закажите аудит, чтобы увидеть, где остались пробелы, и решить, нужен ли вам тариф на постоянной основе.

Смотрите на связку показателей за 28 дней и сравнивайте с предыдущим периодом, а не на одну позицию:

1. В Search Console растут показы и клики по запросам из вашего списка.
2. Новые страницы попадают в индекс (отчёт «Индексирование»).
3. Целевые запросы смещаются со второй-третьей страницы выдачи к первой.
4. В карточках растёт число звонков, маршрутов и переходов на сайт.
5. Заявки из поиска можно отличить в аналитике: форма, звонок, WhatsApp.

В первые недели позиции могут колебаться, это нормально. Оценивать работу честнее через три месяца.

Цена зависит от конкуренции в нише, числа запросов и состояния сайта. Ориентиры Webman:

• SEO Start (ТОП 20–⁠30) — от 200 000 ₸. Для небольших сайтов: 50–⁠100 запросов, оптимизация под Google и Яндекс, копирайтинг, подробная отчётность, замер позиций раз в месяц, без закупки ссылок;
• SEO ТОП 10 — от 300 000 ₸. Оплата за запросы в ТОП-10, первый этап — фикс 300 000 ₸ на 3–⁠6 месяцев. 100–⁠200 запросов, закупка ссылок, замер позиций ежедневно;
• SEO ТОП 5 — от 450 000 ₸. Оплата за ТОП-5, первый этап — фикс 450 000 ₸ на 3–⁠6 месяцев. Любое число запросов, закупка ссылок, ежедневный замер.

Точную стоимость считаем после бесплатного аудита. Гарантировать конкретную позицию не может никто: алгоритмы Google и Яндекса закрыты, поэтому условия и показатели фиксируют в договоре, а в тарифах «ТОП 10» и «ТОП 5» вы платите за результат по запросам.

Первые изменения позиций обычно видны через 1–⁠2 месяца после технических правок, а заметный рост трафика и заявок — через 3–⁠6 месяцев. Что именно проверять по месяцам, описано в статье «Сколько ждать результата от SEO». Если нужны заявки в первые дни, подключайте контекстную рекламу параллельно: она работает быстрее, а SEO накапливает эффект.

• Один сайт «про всё» без отдельных страниц под услуги.
• Название без города: в заголовках нет слова «Астана» или района.
• Карточка без фото и отзывов при красивом сайте.
• Разные телефоны и адреса на сайте и в 2ГИС.
• Ожидание результата за неделю и отказ от SEO на втором месяце.
• Подрядчик без отчётов: вы не видите позиций, трафика и списка работ. Как выбрать исполнителя, мы разобрали в статье «Как выбрать SEO-агентство».

• SEO в Астане — это сайт плюс карточки: страницы под запросы с городом и заполненные Google Бизнес и 2ГИС.
• Пять шагов: запросы, техника, страницы, карточки и отзывы, контент и ссылки.
• Начинайте с горячих запросов и с одной страницы на услугу.
• Тарифы Webman: от 200 000 ₸ (SEO Start), от 300 000 ₸ (ТОП 10), от 450 000 ₸ (ТОП 5).
• Первые сдвиги заметны через 1–⁠2 месяца, рост заявок — через 3–⁠6.

Если хотите понять, с чего начать именно вам, запишитесь на бесплатный SEO-аудит: проверим сайт, карточки и запросы и скажем, что делать самим, а что лучше поручить. Подробности — на странице SEO-продвижения.